01
Фиксация мандата
Определяем сектор, подсектор, географию, размер чека, тип сделки и критерии обязательного fit / no fit.
Процесс сделки
Мандат, longlist, NDA и closing
Мы строим процесс так, чтобы клиент не тратил время на “посмотрим, что есть”. Сначала фиксируем параметры сделки, потом собираем рынок, затем быстро сокращаем его до short list и ведем дальше только те истории, где есть реальный fit и шанс на закрытие.
01 мандат
02 карта рынка
03 short list
04 due diligence
05 closing
Этапы
В сделке нет лишних стадий. Есть только те, которые двигают к закрытию.
Мы не растягиваем процесс и не делаем декоративный консалтинг. Каждая стадия должна уменьшать неопределенность, а не добавлять ее. Поэтому все начинается с короткого, но точного мандата.
02
Сбор карты рынка
Строим рабочий longlist вручную: сегменты, компании, активы, владельцы, инфраструктура, сигнал о готовности к сделке.
03
Фильтрация и short list
Отбрасываем шум, объединяем релевантные кандидатуры, готовим краткую карту: почему актив подходит и где риск.
04
NDA и контактный маршрут
Дальше работаем только через аккуратное раскрытие. Публичный шум не нужен ни покупателю, ни продавцу.
05
Due diligence
Проверяем юридическую структуру, собственность, финансовую модель, инфраструктуру, CAPEX и операционные риски.
06
Closing и передача контроля
Фиксируем структуру сделки, условия расчета, timeline передачи и пост-close действия. Здесь важна не скорость ради скорости, а чистота закрытия.
Что получает клиент
Не абстрактную презентацию, а рабочий пакет для принятия решения.
На каждом этапе мы снижаем неопределенность и оставляем только то, что влияет на решение о входе, продаже или продолжении переговоров.
Рыночная карта
Понимание того, как выглядит рынок в конкретном сегменте: кто играет, где концентрация, где есть fit.
Short list
Краткий перечень самых релевантных компаний и активов, без лишнего шума и без случайных попаданий.
Красные флаги
Краткий список рисков, которые нужно учесть до подписания LOI, NDA expansion или перехода к DD.
Маршрут контакта
Как безопасно и правильно выходить на владельца, команду или представителей актива, не ломая переговоры.
План проверки
Что проверить сразу, что проверять глубже и где нельзя экономить время, чтобы не попасть в дорогую ошибку.
Closing map
Понимание финальной структуры сделки, перехода контроля и списка действий после подписания.
Правило
Если сделка не проходит фильтр по масштабу, структуре и логике, мы не будем ее тянуть искусственно.
Это защищает и клиента, и сделочный контур. Процесс должен сокращать путь к решению, а не усложнять его ради ощущения “активности”.